相信大家都有過(guò)幫朋友砍一刀的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是實(shí)物商品、還是火車票、好友助力，都可以通過(guò)砍價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變傳播，那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，怎樣才能用好砍價(jià)這個(gè)功能呢？不妨一起來(lái)了解下砍價(jià)營(yíng)銷玩法吧！

什么是砍價(jià)?

商家發(fā)布砍價(jià)商品，由買家自發(fā)召集朋友參與幫忙砍價(jià)，滿足砍價(jià)設(shè)置的要求后砍至底價(jià)成交。幫助砍價(jià)的好友，也可能會(huì)被活動(dòng)優(yōu)惠吸引，再發(fā)起另一波砍價(jià)，實(shí)現(xiàn)微信熟人圈引流裂變，帶來(lái)更多新客戶與訂單轉(zhuǎn)化。通過(guò)用戶的裂變傳播可以降低商家的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷成本，收獲口碑、銷量的雙贏.

砍價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)怎么做

1、活動(dòng)選品

商家要先根據(jù)各類用戶數(shù)據(jù)分析，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶消費(fèi)需求，選取契合度更高的活動(dòng)主題，推出以用戶體驗(yàn)為中心的商品。這樣才能讓自己的商品在節(jié)日中獲得顧客的認(rèn)同感，以便于最大程度滿足用戶的購(gòu)買欲望，提高訂單銷量。

2、活動(dòng)預(yù)熱

商家可以提前通過(guò)不同營(yíng)銷分段節(jié)點(diǎn)來(lái)開展砍價(jià)活動(dòng)，拉長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)限，結(jié)合以下多渠道對(duì)砍價(jià)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱宣傳：

1）、通過(guò)公眾號(hào)宣傳活動(dòng)優(yōu)惠信息：在菜單欄或推文內(nèi)嵌入小程序，方便用戶跳轉(zhuǎn)至小程序參與活動(dòng)，有預(yù)算的商家也可以找當(dāng)?shù)卮骎公眾號(hào)來(lái)做專欄廣告。

2）、發(fā)揮社群營(yíng)銷：可以先制作畫面感強(qiáng)，具有視覺(jué)沖擊力的活動(dòng)海報(bào)，通過(guò)分享至粉絲群、朋友圈、布置在線下門店醒目位置，公共場(chǎng)所的廣告位等方式一起加大線上線下引流、增大曝光范圍。

3）、利用自媒體平臺(tái)：除了微信生態(tài)外，也要多利用其他自媒體平臺(tái)，比如微博、抖音、小紅書等，多維度增加品牌曝光，吸引更多公域平臺(tái)流量。

砍價(jià)活動(dòng)技巧

1）、要合理設(shè)置砍價(jià)規(guī)則：比如設(shè)置太多砍價(jià)次數(shù)，很容易在砍價(jià)過(guò)程中讓客戶喪失信心并且產(chǎn)生厭煩的情緒，反而得不償失。但是次數(shù)太少也達(dá)不到一定的裂變效果，店鋪曝光的次數(shù)也比較有限。建議商家根據(jù)商品的價(jià)值去合理設(shè)置次數(shù)，把成本和活動(dòng)效果都控制在合適的范圍內(nèi)。

2）將活動(dòng)放在首頁(yè)醒目位置：放在一眼就可以看到的位置，這樣當(dāng)引流進(jìn)來(lái)后能第一時(shí)間提醒用戶參與，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。